Il peut devenir responsable de secteur, directeur commercial ou chef des ventes. Il peut également s’orienter vers des postes en lien avec la promotion immobilière comme responsable SAV chargé d’appliquer les garanties vendues à l’acquéreur immobilier, ou prospecteur foncier en charge de rechercher du foncier.
Le Global Account Manager est en charge de la prospection et de la gestion de clients grand compte à l’international. La prospection B2B demande des compétences techniques très poussées, de la persévérance, et une excellente connaissance des produits ou services que propose l’entreprise ainsi que des marchés des clients potentiels. Le chargé d’affaire repère de nouveaux marchés potentiels, répond aux appels d’offres et fidélise et prospecte une clientèle sur une zone de chalandise précise. Sur le terrain, ses activités sont nombreuses : prospecter, détecter les besoins des clients, répondre aux appels d’offres et rédiger les propositions commerciales. Vous trouverez dans cette formation les clefs pour prospecter par téléphone avec succès, obtenir de nombreux rendez-vous et renforcer votre envie de gagner de nouveaux clients, grâce à une méthodologie pertinente et efficace.